01
Услугу уже ищут
Люди формулируют потребность в поиске и готовы сравнивать предложения прямо сейчас.
ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Настройка Яндекс Директа с фокусом на заявки, а не на количество кликов
Комплексная настройка Яндекс Директа и ведение рекламных кампаний: от сбора семантики и структуры до настройки аналитики, оптимизации и контроля стоимости обращений. Контекстная реклама, которая приводит целевые заявки.
01
ПОДХОД
Реклама начинается не со ставки
Можно быстро настроить контекстную рекламу в Яндексе и начать получать клики. Но без проработанной семантики, аналитики и контроля поисковых запросов рекламный бюджет уйдёт на аудиторию, которая никогда не станет клиентом.
Поэтому работа начинается с продукта, спроса, посадочной страницы и того, какое действие мы считаем результатом.
Спрос → Семантика → Кампании → Аналитика → Оптимизация
02
КОГДА ПОДХОДИТ
Когда контекстная реклама имеет смысл
02
Нужны заявки в обозримый срок
SEO требует времени, а контекстная реклама позволяет начать тестировать спрос значительно быстрее.
03
Есть понятное предложение
Пользователь должен быстро понимать, что вы предлагаете, кому это подходит и почему стоит обратиться именно к вам.
04
Можно измерить результат
Есть форма, звонок, заявка, запись, заказ или другое действие, которое можно считать конверсией.
05
Нужно проверить новую услугу
Реклама помогает протестировать спрос до масштабных вложений в SEO, контент или отдельный сайт.
06
Уже есть реклама, но результат не устраивает
Высокая стоимость заявки, мусорные запросы или слабая конверсия — повод разобрать кампании и аналитику.
03
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
Директ не исправит слабую посадочную страницу
Даже хорошо настроенная реклама не решит проблему, если пользователь попадает на страницу, где сложно понять предложение, найти цену, увидеть доказательства или оставить заявку.
Перед запуском рекламы я смотрю не только на ключевые запросы, но и на страницу, куда мы приводим человека.
Предложение
Понятно ли за несколько секунд, что именно предлагается и кому.
Структура
Есть ли логичный путь от первого экрана до целевого действия.
Доверие
Кейсы, преимущества, контакты, условия и другая информация, которая снижает сомнения.
Конверсия
Форма, кнопки, мобильная версия и отсутствие лишних препятствий перед заявкой.
Иногда лучший способ улучшить Директ — сначала исправить страницу.
04
ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ
Что делаем перед запуском рекламы
01
Разбираем задачу
Определяем продукты, услуги, географию, аудиторию, экономику и целевые действия.
02
Собираем семантику
Собираем реальные поисковые формулировки и разделяем их по смыслу и намерению пользователя.
03
Чистим запросы
Убираем нерелевантные формулировки и формируем минус-слова до запуска кампаний.
04
Строим структуру
Разделяем направления на поисковые кампании и РСЯ, учитывая спрос и этап принятия решения.
05
Готовим объявления
Формируем заголовки и тексты, соответствующие конкретному запросу и предложению на сайте.
06
Настраиваем аналитику
Подключаем Яндекс Метрику и цели, чтобы стоимость обращений фиксировалась корректно.
07
Настраиваем кампании
География, расписание, устройства, стратегии, корректировки и другие необходимые параметры.
08
Проверяем перед запуском
Контролируем ссылки, UTM-метки, цели, объявления, минус-слова и основные настройки.
05
СЕМАНТИКА
Не все клики одинаково полезны
Человек, который ищет цену конкретной услуги, и человек, который просто изучает тему, находятся на разных этапах принятия решения. Поэтому ключевые фразы недостаточно просто собрать — их нужно разделить по намерению и связать с подходящим объявлением и страницей.
Информационный / сомнительный спрос
- что такое ...
- как сделать самому ...
- скачать бесплатно ...
- пример ...
- нерелевантные смежные запросы
Более целевой спрос
- заказать ...
- стоимость ...
- ... цена
- ... компания
- ... под ключ
06
АНАЛИТИКА
Без аналитики оптимизировать нечего
CTR и количество кликов сами по себе не показывают, приносит ли реклама бизнесу результат. Основная задача — понимать, какие кампании, запросы и объявления приводят к реальным обращениям.
Яндекс Метрика
Проверяем корректность счётчика и основные пользовательские действия.
Цели
Формы, звонки, переходы в мессенджеры и другие необходимые конверсии.
UTM-метки
Помогают разделять источники, кампании и объявления в аналитике.
Стоимость обращения
Один из главных ориентиров при дальнейшем управлении рекламой.
Качество заявок
Дешёвая заявка не всегда хорошая. По возможности учитываем, какие обращения реально превращаются в клиентов.
Оптимизировать нужно не клики, а путь до результата.
07
ВЕДЕНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ
Ведение кампаний: после запуска начинается реальная работа
Регулярное ведение Яндекс Директа необходимо, потому что первые данные показывают то, чего невозможно точно предсказать до старта: какие запросы действительно приводят клиентов, где теряется бюджет и какие объявления работают лучше.
Поисковые запросы
Регулярно анализируем фактические поисковые запросы пользователей и минусуем нецелевые.
Ставки и стратегия
Корректируем ставки и управление бюджетом на основе накопленной аналитики.
Объявления
Тестируем формулировки, уточняем офферы и отключаем слабые варианты.
Площадки и аудитории
Исключаем источники РСЯ и сегменты, которые расходуют бюджет без результата.
Конверсии
Контролируем не только клики, но и количество целевых обращений и их стоимость.
Масштабирование
Если связка работает стабильно, увеличиваем объём трафика, сохраняя контроль экономики.
08
ЧЕСТНЫЙ ПОДХОД
Без обещаний «100 заявок за неделю»
Результат рекламы зависит не только от настроек Директа. На него влияют спрос, конкуренция, цена продукта, предложение, сайт, работа отдела продаж и даже сезонность.
Поэтому до запуска нельзя честно гарантировать определённое количество заявок или их фиксированную стоимость.
Сначала данные. Потом выводы.
«Хорошая реклама не заставляет человека покупать. Она приводит предложение к тому, кто уже его ищет.»
Задача Директа — не купить как можно больше трафика, а найти пересечение между реальным спросом и предложением бизнеса.
Чем точнее это пересечение, тем меньше бюджета уходит на случайные клики.
10
СТОИМОСТЬ
Сколько стоит работа с Яндекс Директом
Аудит существующей рекламы
от 20 000 ₽
Анализ структуры кампаний, запросов, объявлений, ставок, целей и расходов. Находим точки потери бюджета и возможности для роста.
ПодробнееНастройка Яндекс Директа
от 45 000 ₽
Семантика, структура кампаний, объявления, минус-слова, аналитика, цели, стратегия и подготовка к запуску.
ПодробнееВедение и оптимизация
от 30 000 ₽ / месяц
Контроль поисковых запросов, ставок, бюджета и стоимости обращений. Регулярная оптимизация кампаний и отчётность.
Подробнее
ИНФОРМАЦИЯ
Рекламный бюджет оплачивается отдельно
Стоимость настройки и ведения — это работа с рекламой. Сам рекламный бюджет оплачивается напрямую в рекламную систему и зависит от ниши, региона, конкуренции и необходимого объёма трафика.
Размер стартового бюджета лучше определять после анализа спроса.
11
ПРОЦЕСС
Как будем работать
01
Обсуждаем задачу
Определяем, что рекламируем, где и какое действие считаем результатом.
02
Анализируем спрос
Изучаем поисковые формулировки, конкуренцию и существующую посадочную страницу.
03
Готовим кампании
Собираем семантику, структуру, объявления, минус-слова и аналитику.
04
Согласовываем запуск
Показываю структуру и ключевые настройки перед стартом рекламы.
05
Запускаем и собираем данные
После запуска следим за фактическими запросами, расходами и конверсиями.
06
Оптимизируем
На основе накопленной статистики корректируем кампании и ищем способы улучшить результат.
12
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Частые вопросы
Стоимость зависит от количества направлений бизнеса, объёма семантики, структуры рекламных кампаний, географии, настройки аналитики и общей сложности проекта.
Настройка — это подготовка и запуск кампаний (сбор семантики, структура, объявления, Яндекс Метрика). Ведение — это регулярная аналитика, корректировки ставок и оптимизация стоимости обращений после запуска.
Он зависит от ниши, региона, конкуренции и стоимости клика. Разумный стартовый рекламный бюджет лучше определять после анализа спроса.
Первые обращения могут появиться вскоре после запуска, но этого недостаточно для объективной оценки кампаний. Для оптимизации нужно накопить данные по запросам, расходам и конверсиям.
Нет. До запуска нельзя честно гарантировать фиксированную стоимость обращения: на неё влияют аукцион, конкуренты, посадочная страница, предложение и качество обработки заявок.
Да. Можно заказать только первоначальную настройку. После запуска кампании можно передать для самостоятельного ведения либо продолжить работу в формате регулярной оптимизации.
Да. В таком случае работа начинается с аудита: проверяются структура, запросы, минус-слова, объявления, расходы, цели и накопленная статистика.
Не обязательно. Если существующая страница хорошо соответствует рекламному запросу и позволяет удобно оставить заявку, её можно использовать. Если посадочная страница слабая, её лучше исправить до запуска рекламы.
НУЖНЫ ЗАЯВКИ ИЗ ПОИСКА?
Давайте посмотрим, есть ли смысл запускать Яндекс Директ для вашей задачи.
Расскажите, что вы продаёте или какую услугу продвигаете — оценим спрос, посадочную страницу и возможный формат рекламной кампании.